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“风雨十载 与你同行”征文专栏(十九)--众现达公司党支部推荐作品
发布人:党群工作部  点击量:793  上传时间:2020-04-10 16:30:33  审核人:贾超  审核时间:2020-04-13 10:17

“风雨十载 与你同行”征文

奋 斗

河北众现达公司  李雅军

千磨万击还坚劲,任尔东西南北风,现在的奋斗是未来美好回忆的历史素材,哭过笑过潇洒走过苦过甜过坦然度过。我们成长的经历就是我们的奋斗史。

    2012年北京现代国和众现达成立,国和众现达是隶属于国和集团下属的一家子公司,在一片废弃的瓦砾中,在一群朴素,而又有朝气的年轻人的见证下,国和众现达公司如大厦一般,拔地而起, 变化是这群在集团各公司抽调的年轻人汗水的体现。

一切从0开始最难的时候,什么都没有,没有客户,没有影响力,就是在这种处境下,众现达人不抛弃,不放弃,艰苦创业,跑市场,练内功,树旗帜。销售部狠抓销量,管理层亲自到销售一线与客户谈判,帮助销售顾问成交,在汽车销售的传统淡季,库存高,销量低的“困难时期”还专门组织了谈判小组,实施从销售顾问谈不下的客户,销售主管、展厅经理、销售经理,逐级帮扶谈判,绝不放走每一批客户,努力完成了厂家下达的各月任务指标。经过大家的努力,在华北区域经销商会议上,国和众现达被评为华北地区“标杆店”。并在会议上分享经验。

目前的汽车销售,不管是厂家还是经销商,都非常重视客户满意度,销售部将“服务至上,永争第一”作为每日晨会后的口号,让大家铭记在心。公司制作投诉卡,发到每一个客户手里,让客户的抱怨能第一时间解决,在公司同志们的共同努力下,公司全年实现“零”投诉。满意度成绩名列石家庄第一,华北前三

在当前汽车销售单车普遍亏损的情况下,销售部不等不靠,积极开发盈利渠道,

学习和借鉴大型汽车公司的先进利润考核办法,把利润考核精确到1元钱。

加强汽车保险,贷款等业务占比,公司的新车商业险投保率达到90%,交强险投保100%,贷款销售比例提高到40%,而且还在稳步提升,这两项全年预计能给公司创造纯利将近500万元。

进行差异化营销,创造衍生利润,经过认真的调研,选取了前雷达+自动升窗的前装组合,这个组合毛利率达到60%,一点都不比卖大件装具盈利少,而且和本市别的其他店差异化区别开来,增大竞争力,效果明显,

积极开拓其他盈利模式,在北京现代这个品牌区域之间有差异的现实情况下,开展资源销售,从别的经销商手里进价格便宜的车,进行销售,全年预计给公司带来利润20万元。

推出公司内部的玻璃险+划痕险等内部保险业务,预计给公司增加利润100万元。

    国和众现达实现了成立第二个月销量单月破百,第三个月销量单月破200台,第五个月销量单月破300台,成为北京现代成立以来成长最迅速的店之一,国和众现达成立至今已经实现整车销售15000多台。

2014年全年销售整车2400台,成为石家庄前4名北京现代品牌大店

2018年销售贷款渗透率达到平均每月48%以上,区域内贷款渗透率为28%

    2017年是对于众现达不平凡的一年 ,由于国家的政治事件,韩系车销售受到了前所未有的冲击,销量腰斩,利润下滑,库存高起,当时看到满院子的商品车,无数人都急的落泪,摆在大家面前的路,要么等死,要么坚强的站起来,众现达人选择了后者,因为大家相信,冬天无论多么寒冷,春暖花开一定会到来,公司果断成立国和资源部,销售非北京现代品牌车辆400余台,目的很明确,清理公司北京现代产品的库存,以其他品牌车产生的利润弥补清理库存产生的亏损,风雨中,我们在路上,烈日下我们在路上,2个月,3个人一台车行程2万多公里,与石家庄方圆300公里的经销商建立了联系。迅速打开了局面。

随着新的时期的到来,国和众现达作为国和集团的一员,作为国有企业的一员,我们深知背负的历史使命和社会责任,我们提出的口号是:“国有企业值得信赖,我们一直致力于为了客户的健康出行而不懈努力”这不光是口号,也是我们努力工作和细化工作的航标,在国和集团成立10周年之际,回顾历史,展望未来,我们与国和集团一起成长,一起奋斗,一起共度难关,风雨中我们同在,在宽广的康庄大道上我们与国和集团一起砥砺前行,美好的明天我们一起共创辉煌。

 

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