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好友公司业务小课堂1
发布人:石家庄好友  点击量:2651  上传时间:2018-07-23 15:43:22  审核人:祝琳  审核时间:2018-07-25 15:04

2018年7月20日,好友公司业务部正式成立小讲堂并组织开展第一讲第一讲围绕业务人员经常遇到的一个两难的问题“如何在强势客户拒绝修改合同与保护公司权益防范法律风险中做权衡”展开论述

对于合同,很多专家学者乃至律师都有过类似表述:合同既包含经济问题,也包含法律问题,但其首先应当是经济问题。也就是说,一个交易的形成,源自于企业对该交易的需求,而基于交易的合同内容则须服从企业进行该交易的目的。合同是实现和取得利益的手段和工具,合同的签或不签、如何履行、是否妥协、是否诉讼等等所有的合同行为都应当首先从经济的角度,评估成本和收益。在这个基础之上,才会涉及到在现有条件下尽可能控制法律风险的问题。其实很多情况下,企业更为关注的是生存和发展的机会,而不是所谓的公平或风险。这也是为什么那些不能修改的合同、那些看似存在法律风险的合同,我们还是要签署的原因。

当然,承受多大的法律风险和取得多大的合同利益应当是平衡的,取得利益的大小决定了能够承受风险的大小,而一旦交易条件超出了另一方的承受范围,就必然导致交易失败。

总之,无论是在合同签订时,还是在审查时,我们都应当有这样一个清醒的认识:法律风险的控制是为交易目的和需求服务的,绝不能让交易服从于风险控制的需要。尤其是作为业务人员,应当在全面提示风险的基础上,采取适当的方式促成交易的达成。

                                                                                                                           

                                                                                                   业务部 陈磊供稿
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